今年以来，面对市场下行等一系列严峻考验，都江堰“璟云府”项目全面贯彻“以营销工作为中心”的核心管理理念，坚持“目标不变、任务不减、标准不降”基本原则，在稳中求进的基础上，立足实际勇于作为，凝心聚力敢于担当，不断强化销售渠道建设，拓展销售边界，提高市场竞争力，力求做到日日有创新、天天有突破，打赢“拓市场、稳增长”营销去化攻坚战。截至6月 28日，都江堰“璟云府”项目完成签约超80套，签约金额超9600万元，完成成都第二分公司下达的年度目标任务的80%，实现“时间未过半、任务超过半”良好局面，为完成全年目标任务打下坚实基础。

逆势而立、强势开局，敢驭长风迎难上

自2023年成都市“9.26”新政以来，“璟云府”项目所在区域的竞品项目多采用“降价促销”“断尾求生”的营销策略，不断挤压项目的生产发展空间。面对成都第二分公司下达的1.2亿元的年度目标任务和严峻复杂的市场形势，项目上下深知，要想实现营销任务半年过半、全年超额的目标，今年有一场硬仗要打。为此，“璟云府”项目超前谋划，科学应对，多措并举打出“组合拳”。一是细化目标管理。第一时间将任务分解到每个月、每个人，制定每个月的成交量、接访客户任务，迅速传导压力，形成层层抓落实的局面。二是抓好营销策划。根据全年“返乡潮”“传统节假日”“圈层营销”“自渠拓客”等重点营销工作，针对性梳理制定工作计划，分类铺排营销节点。三是深化案场管理。坚持每天召开营销例会，盘点当天的客户，梳理工作进度和签约、回款情况，分析第二天预计邀约到访客户成交的概率、存在的问题，一一提出解决措施。四是强化渠道维护。坚持每周约谈渠道，组织团队下店做好经纪人维护，实时关注市场动态及客户需求，根据实际情况在不突破上级公司批复的政策范围内灵活把控，营造销售氛围，促进渠道带访和成交。同时，坚持实施“走出去”策略，由坐销转行销，围绕项目周边商圈、农贸市场及乡镇持续开展自渠拓客。

逆风而战、昼夜兼程，星光不负赶路人

2024年“返乡潮”期间，“璟云府”项目虽然取得了累计签约超50套，签约金额超6500万元 ，任务完成率达145%的良好开局，但是“返乡潮”一过，都江堰市场迅速回落，客户到访再次下降，营销工作陷入僵局。“决不能等、靠、要，让重重难关捆住我们的手脚，更不能坐以待毙。既然山不过来，那我们就过去；都江堰客户不足，那我们就去市场大、潜力足、客户多的阿坝拓客。只要我们心往一处想，劲往一处使，就没有我们不能克服的难关！”项目党支部副书记、项目副经理王冠对项目全体人员说道。就这样，项目全体人员迅速投入阿坝州拓客工作筹备中，压茬推进收集整理阿坝州房地产市场行情，认真研判阿坝市场，厘清营销工作思路，因地制宜拟定阿坝州营销拓客方案，对接相关单位，圈层推介前期准备等工作。

4月9日，由王冠牵头，项目人员分三组沿着三条路线，前往阿坝开展了为期近20天的拓客工作。4月的阿坝，白雪初融，在这个平均海拔3500米到4000米，年平均含氧量不足内地的60%，紫外线辐射量远远超过内地平均值的地方，项目营销团队身着红色马甲，冒着高原反应在阿坝州各大商圈、公园、乡镇开展自渠拓客活动。阿坝复杂多变的气候条件，紧迫的时间要求、沉重的签约目标、陌生的营销环境，时而出现的高原反应，与圈层单位的斡旋，每一项挑战都考验着拓客团队。尽管如此，每天拓客工作一结束，外拓团队都会围坐在一起，召开营销例会，盘点梳理工作进度情况，提出分析遇到的难点痛点问题，针对性地提出解决措施。整日的宣传拓客虽然已经让每个人疲惫不堪，但是正因为心中怀揣着对目标实现的渴望和对工作的极致负责，大家从没有半句怨言。

辗转于成都、都江堰、阿坝几个城市之间连轴转的工作，再加上高原反应的冲击，最终导致王冠椎间盘突出压迫神经，他的右腿整体发麻、疼痛不止、无法行走。领导同事纷纷劝他放下工作、调养一段时间，但他却说：“这时候正是项目能否完成半年营销目标任务的关键期，何况在这样的环境下，项目上的兄弟姐妹都还在坚持战斗，我怎么能离开？我的身体状况我清楚，还是能战斗的，现在如果不盯着，就算待在家我心里也不踏实啊。”就这样，王冠带病坚守岗位，参与到阿坝拓客的各个环节，他“执行先锋”“拼命三郎”的形象也再次在大家心中深深地烙下印记。

志不求易者成，事不避难者进。在项目外拓团队的努力下，阿坝外拓工作不断由“点”到“线”、由“线”成“面”，外拓期间共计派单3700份，留电301组，回访意向客户17组，开展农商银行单位内部宣讲拓客1场，实现签约2套，签约金额233万元，项目在阿坝拓客的工作总算实现真正意义上的打开局面。

逆行而上、统筹摸盘，众志成城克时艰

就在项目团队沉浸在阿坝州拓客初见成效的喜悦中的时候，就在王冠时刻关注国家出台的房地产和金融利好政策，试图探索挖掘新领域的时候——4月29日起，成都全面取消限购，这一记当头棒喝，让项目本就艰难的营销工作更是雪上加霜。加之项目剩余货源户型、位置、楼层、价格与客户需求匹配度不高，到访量再次下降，转化难度不减反增。

“同志们，今年真的格外难，如今这样的市场下，要想分一块蛋糕，要比以往付出更多的艰辛努力，项目全体职工都不能置身事外，必须主动跳出‘一亩三分地’的狭隘，变‘看客’为‘主角’，主动融入这场去库存攻坚战中，相信只要我们整个团队凝心聚力、全力以赴，定能有所成就。”看着略显低落的士气，王冠如此为大家加油打气。

中流击水当奋楫，躬耕不辍砥砺行。在王冠的带领下，整个项目重振士气，迅速投入到下一阶段的营销工作中。一方面，项目领导班子和营销管理人员再次着手梳理全盘货源，开展市场调研，建立市场快速反应机制，提升应对市场变化的敏锐性和洞察力，提出调整存量去化方案和营销政策。一方面，项目营销团队坚持做好日常维护工作，一路坚持每周约谈渠道，根据实际情况及时调整政策及营销方案，促进渠道带访和成交；一路坚持做好售后服务及维护工作，不断擦亮项目的良好品牌口碑，为“老带新”打下基础。另一方面，为了发动更多的力量，项目立即组织开展全员销售培训，销售说辞、沙盘讲解、项目卖点介绍以及公区样板间实地参观等多个环节，提升了项目全体职工的销售技能和思想认识，为开展全民营销工作进一步夯实基础。三管齐下迸发出强大的合力，五一营销活动中，项目精心组织开展的植物浮雕画、多肉盆栽手作、弦丝画手作、干花浮游瓶等活动吸引了大批新老客户到访，实现认购5套，认购金额超500万的成绩，这不仅让大家看到了“璟云府”不减往日的竞争力，更是为整个项目尽早完成年度目标任务吃下了一颗“定心丸”。

自2023年11月29日召开“销雄聚首 破浪逐新”返乡潮誓师大会以来，在218个日日夜夜里，“璟云府”项目以“舍我其谁、锐意进取”的使命感，攻克了一道又一道难关；以“绝处逢生、乘风破浪”的决心，解决了一个又一个棘手问题；以“时不我待、只争朝夕”的紧迫感，完成了一项又一项重要任务，在如此艰难的情况下，跑赢了大盘、跑赢了市场。

追风赶月莫停留，平芜尽处是春山。旭日始旦，阳光穿过云层照在“璟云府”项目恢宏大气的大门上，光影相拥的流光中，是充满暖意的光明和希望。未来，他们将继续朝红原、康定等阿坝州腹地跋涉，步履坚定、不破不还，在日月流转中，用最强的执行力将简单的事情做到极致，势要在地产“寒冬”中找到一缕暖光将前方照亮，直到在营销道路上续写好“大有可为”新篇章。