7月20日至21日，眉山淅淅沥沥地下着小雨，与冷清的街道相比，“璟瑞府”项目售楼部显得格外热闹，这个周末，“璟瑞府”项目共计接待客户145组，共计认购41套，认购总金额2325万元，以实实在在的成绩显示了“璟瑞府”项目的战斗力，而成绩的背后则凝聚着整个团队齐心协力、全力以赴为“活下去”而战的努力。

旗帜鲜明讲政治 积极拥护改革发展。5月中旬，面对地产市场大环境严重下行及国企深化改革双重叠加的现状，“璟瑞府”项目不得不面对一个残酷的现实——伙伴们将继续融入集团高质量发展的新天地，5月30日项目售楼部暂停对外开放，进行内部调整。6月下旬，在集团的支持下，成都第二分公司开始探索管理人员转型兼职营销岗位之路，为打消项目管理人员的思想包袱，让大家心无旁骛地从思想上、行动上实现转岗，公司主要领导、联系点领导多次赴“璟瑞府”项目开展动员工作，项目领导班子也通过谈心谈话、职工大会等形式，鼓励项目员工积极调整心态、适应改革发展，把握住施展拳脚的机会，充分体现自身价值。项目党支部副书记张若思积极融入、率先响应，带头转岗兼职做置业顾问，项目其他管理人员也纷纷放下顾虑，谢娟、代文武、文柯宇、王雨思、杨燕、王瀚慧、苏玉婷、舒美婷8人身体力行地响应转岗工作，4人兼职销售人员，1人兼职销售秘书，1人兼职客户服务，1人兼职渠道审核，2人兼职案场服务，这支全部由管理人员组成的营销团队就这样组建而成。

不打无准备之仗 紧锣密鼓认真筹备。对于“璟瑞府”项目来说，这并不算第一次面对挑战，无论是2023年团队成员远赴甘肃、青海开展省外拓客，还是项目全员五年如一日地进行自渠拓客，他们都不打折扣、不讲借口地将公司的决策部署落到实处，并取得了优异成绩。对于这支团队来说，他们相信转岗营销工作也一定能完成好，成功让项目“活下去”。为此，他们做好了万全的准备。一是由成都第二分公司给予坚实的资源支持，指派本部营销开发部范敬军下沉项目一线负责营销工作，根据项目实际厘清操盘思路、量身定做营销策略。二是坚持用人所长，根据项目员工个人特点制定《“璟瑞府”项目营销工作分工方案》，将合适的人安排到合适的岗位，将责任落实到人。三是积极参加成都第二分公司组织开展的营销跟班培训，并自发组织开展旺小宝、明源系统专项培训以及销售说辞、对抗演练等培训，全面提升转岗人员的销售能力。四是重启销售案场，确定案场物业服务相关事宜，由全体员工对售楼部内外部和样板房进行大扫除，确保向客户呈现干净整洁的环境。五是与渠道进行深度沟通，协调贝壳、德家和等渠道商，调整渠道推售方案。六是通过系统后台梳理前期意向客户，电话沟通并邀约客户到访。

真诚才是必杀技 全员服务销售工作。7月20日，项目正式开始推售。在项目副经理张冬的带领下，全体员工都马不停蹄地忙碌起来。综合办公室负责案场服务，工程管理部负责瑕疵整改、带看服务，财务管理部负责客服工作。置业顾问则步履匆匆地往返于销售大厅和营销部办公区，或是领取定购协议或是咨询房源、价格。这两天，项目每天晚上9点才结束一天的工作，每个人的运动步数都是2万起步，连坐下来歇一歇都是奢侈，虽然每个人的脸上已初现疲态，伴随着腰痛、脚酸、声音嘶哑等症状，忙起来时甚至连饭都顾不上吃，但每个人又是活力满满、战斗力十足。

对于这支新组建的营销团队来说，对于销售还谈不上什么技巧，更多的是靠真诚打动人。比如，张若思、代文武会直接向客户说自己是第一次做销售，向客户透底，袒露自己不知道的地方，比如他们会从早上9点到下午四、五点连续7、8个小时仅接待一组自然客户，一直看一直走，脚都磨起好多泡，最后靠真诚打动了客户。随着接触的客户数量增多，他们对于意向客户的识别也摸索出了一套自己的诀窍，也有自己的销售节奏。张若思由衷地感叹道“销售是真的不容易！”，但对于这些辛苦她并没有抱怨，只是说“转岗其实不可怕，可怕的是空有一身本事却无处发挥。作为在项目上已经工作了11年的人来说，看到项目能够重获生机，真的是发自内心的开心！”，靠着真诚，张若思两天共计成交11套，成功问鼎销冠。

凡事用心、则无难事。“璟瑞府”项目以实际行动印证了管理人员转岗可行可取，也让成都第二分公司在探索转型之路上走得更实更稳。未来，成都第二分公司将在蜀道城乡集团的坚强领导下，团结凝聚每一个人的力量，众志成城“活下去”！