今年以来，面对艰难的市场环境，为了“活下去”，成都第二分公司带领项目公司想办法、添措施，积极打破区域限制，向外拓展客源，入藏区、进工地，走村串户，不辞千辛万苦、不怕万般千难、不惧山高万险、不畏万千口舌，用真情、露真心、出实招，以实际行动蹚出了一条“走出去”之路。2024年，新津“牧山溪岸”项目由集团公司内部员工或内部员工推荐成交共计15套、青海客户成交1套，成交总金额超1300万元，都江堰“璟云府”项目异地客户实现成交5套，成交总金额近600万元。

主动出击，向外开拓市场。今年9月之前，在调整中构建发展新模式的房地产行业举步维艰，销售去化十分困难、现金流十分短缺。年初，随着成都市场的全面放开，“牧山溪岸”项目首当其冲受到冲击，项目所处的新津区花源镇整体来访量不足，竞品相继降价、客户观望情绪严重，项目整体到访量低、产品转化困难。无独有偶，“璟云府”项目也面临剩余货源与客户需求不匹配、渠道导客信心不足等问题，摆在他们面前的，一面是2024年日益缩短的时间，一面是“目标不变、任务不减、标准不降”的工作要求，他们深知，绝不能坐以待毙，唯有主动出击，才能“活下去”。

俗话说“世界上本无移山之术，唯一能移山的方法就是：山不过来，我就过去”，既然客户不来，那就主动去找客户。因此，成都第二分公司充分发挥牵头抓总作用，带领各项目深入分析区域市场及客户特点，把脉会诊、精准施策。9月，集团和公司领导班子成员带领“牧山溪岸”“桃李春风”“天府桃源”“璟瑞府”项目分别到新疆参加“四川城市品质推介暨精品楼盘展示西北行·走进新疆”活动以及青海西宁推广。“牧山溪岸”项目深挖内部潜力，持续加大在内部单位的宣传推介力度，通过公司和项目班子成员的引荐，先后前往蜀道物流集团、成宜高速公司、机化公司等多家单位开展内部宣讲，并成立两个拓客小组分别前往镇广高速、沿江高速沿途的40余个项目部开展项目推介会。而“璟云府”项目深入分析了已成交客户信息，得出项目40%的成交客户来自于阿坝州这一数据，因此“七下八上”主汛期一过，项目赓即将前往阿坝州拓客提上了议事日程，先后前往阿坝州10个县以及藏高公司、汶马高速等内部单位开展拓客。

精心准备，务求取得实效。为了提高拓客的针对性、有效性，“牧山溪岸”项目提前制定了阶段性拓客方案，对每个员工均开展了专业的培训，培训内容从销售说辞到宣传物料、从推介范围到具体地点、从宣传话术到具体的流程，应有尽有，并通过多场模拟演练不断提高实战能力。每场推介会结束后，拓客团队会立刻召开内部总结会议复盘，根据推广期间项目职工的咨询内容，深入分析职工关心的核心要素，进一步优化说辞，准确输出项目价值点，确保更精准高效地抓住客户需求。本次走进镇广高速、沿江高速，“牧山溪岸”项目主要采用线下拓客为主、线上宣传为辅的宣传模式，拓客团队每到一地都会充分研究当地市场环境和民风风貌，分析当地市场状况，选取项目目标客户，细致介绍“牧山溪岸”项目地理位置、房屋户型、学区优势等置业相关信息，并对有意向的客户提供“一对一”服务。“璟云府”项目则在茂县、汶川等人气聚集商圈进行摆展，以专业视角向若尔盖圈层客户们全面讲解了都江堰的城市环境、居住价值以及项目依托都四线永丰站点建设的独特亮点，通过精美小礼品+宣传资料方式吸引客户到访留电，同时针对现场客群关于团购优惠、公积金贷款、双地交通等问题进行一对一答疑，现场客群对“璟云府”项目展现出一致高度认可。

迎难而上，强化使命担当。“牧山溪岸”项目本次推介活动覆盖了约500名内部单位员工，共计收集意向客户130余组，累计车程达3000公里。“璟云府”项目总计拓客26天，走访当地县城10余处，留电560组，回访后意向客户15组。数据的背后是“牧山溪岸”项目拓客团队克服驻地位置偏僻、相距较远、出行不便等困难，行驶在一边是时有落石掉下的山坡，一边是未设置防护栏的临崖路段，奔赴目的地后，充分利用项目职工午休或下班之后的空隙时间，见缝插针地进行宣讲，他们说：“只要能为项目销售出一份力，再多的辛苦也值得！”数据的背后是“璟云府”项目拓客团队挤坐在被物料塞满的车里行车4、5小时不得动弹，晕车、脚麻也是常有的事。在拓客期间，大家克服阿坝地区昼夜温差较大、气压低、氧气稀薄问题，白天外出拓客，召开会议总结问题和不足，及时改进摆展地址、获客方式，确保拓客工作取得实效。晚上十点结束一天的拓客工作后，又继续处理项目上的日常事务，匆匆休息几个小时又起床开始新一天的拓客。

星光不负赶路人，幸福终归奋斗者。“牧山溪岸”“璟云府”项目“走出去”拓客的事迹是成都第二分公司想方设法完成目标任务的真实写照。当前，房地产市场回稳迹象明显，市场信心明显回升，成都第二分公司将充分把握利好政策，持续实施“走出去”策略，加强内部单位宣传推广和省内外市场蓄客，以敢于压倒一切困难而不被任何困难所压倒的决心和勇气，全力推动销售工作，为完成年度目标任务矢志奋斗！